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350、庞大的电器市场(7K大章,求订阅~)

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果,不仅不同意与我们合作,甚至还扬言要将与我们之间的官司进行到底!”

陈海潮揉着眉心无奈的讲道。

jvc是他这次来曰本之后,见到的第一个生产商,开局不利的局面,让陈海潮十分的头疼。

这次的谈判,楚欢并没有亲身参与其中,主要是为了让更少的人知道自己与九州之间的关系。

听了陈海潮的话之后,楚欢并不是很担心,笑着讲道:“放心,松野幸吉不过是嘴硬而已,同时也有可能是想要在我们这里要到更多的好处。”

陈海潮点点头,道:“我跟甲库顾问公司还有九州的谈判团队商量过了,大家也是这么认为的。”

来曰本进行谈判,自然不可能只有楚欢与陈海潮两个人了,为了这次的谈判,陈海潮不仅带来了九州的谈判团队,同时还在楚欢哪里借了一队甲库顾问公司的人。

用了整整一年的时间,陈海潮才建立起了九州的管理团队,当然了这其中也有甲库顾问公司的人,不过这些人都是签订了保密协议的。

至于甲库顾问公司的谈判团队则是由秘书部,调查部,财务部,运营部以及新成立的政治部,谈判部联合组建的。

甲库顾问公司的政治部,主要负责的是研究各国的政治情况以及投资一些有潜力的政治人物,楚欢坚信在全球大部分国家商业与政治是不分家的。

此时楚欢的商业目光既然已经不再是单单的放在香江了,自然是要对全球的政治情况打有所了解了。

当然了,凡事都有例外,老家那边,楚欢是说什么都不想碰政治的

谈判部顾名思义自然是协助楚欢名下各个公司将来商业谈判的,这里面包括谈判专家,心理专家,微表情专家等等各种人才。

“现在我们九州家用录像机有三个优势是必须要抓牢的,首先在曰本,还没有任何一台真正意义上的家用录像机的面世,这个时间差我们一定要抓牢。”

楚欢跟陈海潮分析着现在的情况。根据甲库顾问公司调查部得到的消息,索尼的beta格式的家用录像机要到今年夏天的时候才会被推出,这就给了九州四个月的时间便利。

九州一定要牢牢的抓住。

“其二,就是价格优势,依照运营部的分析,现如今我们九州家用录像机主要竞争对手有两个,一个是菲利普斯即将推出的n1502,一个就是索尼的新机型,但这两个机型的售价应该都在1000美元以上,而我们的产品只有800美元,这个价格足以让我们占据更多的市场。”

菲利普斯的n1502是基于n1501的基础上增加了数字计时器这一功能,但因为其高昂的价格,菲利普斯的n1501一直都没有在市场上掀起太大的浪花,同时最主要的还是格式的不普及。

“其三,就是我们九州家用录像机的录像时长,这是另外两家公司都没有办法相媲美的,接下来在曰本的宣传,一定要紧抓这一点!”

不管是索尼即将推出的新机型,还是菲利普斯的n1502他们的录制时间都只有60分钟,唯独九州的家用录像机jj-001,时长是两小时120分钟!

陈海潮点点头道:“我与两个公司的谈判团队商谈过了,大家一致认为既然这个时候曰本的这些生产商,还不信任我们,同时我们又要抓住这个时间差抓紧时间差,所以我们决定先将产品推出,等这些厂商看到我们的产品在消费者群体之间的能量之后,我想再跟他们谈判的时候,就要容易的多了。”

楚欢想了一下,建议道:“我认为你们应该同时进行,jvc这边既然陷入了谈判的瓶颈,那就先去跟东芝,三洋,松下,日立,三菱等公司进行商谈,最主要的是让更多的生产商使用vhs格式,这才是最主要的!”

陈海潮对于楚欢的建议也没有任何的意见,讲道:“好的,我一会就把这些人召集起来,大家重新商定一下接下来的计划!”

楚欢微微额首,继续讲道:“虽然在销售渠道上,我们有利丰集团的配合,现在松下也已经答应了负责曰本的销售,但将销售渠道交到别人的手中,始终是将自己的咽喉交到了别人的手中,所以在曰本建立自己的音像公司的事情,也该提上日程了。”

当初楚欢为什么要先让兄弟音像在香江完成四百家的连锁任务,实际上就是为了现在做铺垫的,虽然香江在现阶段并不是家用录像机的主流市场,但却可以为此时九州在曰本开疆扩土提供资金上的支持,最主要的是,兄弟音像在将来,会成为楚欢商业规划上一个巨大的支撑点!

陈海潮有些拿不准注意的向楚欢问道:“欢哥,如果只是单纯的将兄弟音像的模式搬到曰本来,并不是一件太难的事情,但如果要兼顾到家用录像机就有些困难了。”

楚欢在这件事情上并没有乾纲独断,陈海潮已经关注这件事情一年多的时间了,肯定是有自己独特的想法的,所以楚欢也想听听陈海潮的想法。

“说说你的看法!”

陈海潮调整了一下自己的坐姿,讲道:“我现在已经理解欢哥你的意思了,成立兄弟音像连锁其目光并不是只放在唱片上面的销售,将来录像带市场肯定会成为兄弟音像的主要业务,但录像带毕竟只是配套设备,虽然这其中的利润要比录像机的利润高。

但如果在兄弟音像连锁出售录像机等电子设备,总是感觉有些不伦不类的!”

楚欢哈哈一笑,明白了陈海潮的担心,笑道:“在香江之所以以小面积做兄弟音像的店面,那是因为我们并不需要太大的营业场所,香江的商场我们可以随时入驻。

但现在在香江以外的地方就不一样了,入驻商城的销售渠道自然是不能放弃了,但这一渠道是掌握在本地经销商的手中的,就以曰本来讲,我们就必须借助松下的销售渠道。

不过,我们在香江以外地区的兄弟音像连锁完全可以区别于香江的情况,将店面的面积做大,一部分空间用来做唱片的销售,录影带的销售与租赁,另一部分空间则是完全可以作为我们的机器出售,同时公司要保证好售后的服务,这就需要我们有一个自己的售后服务部门。”

在楚欢的解释当中,陈海潮抓住了两个关键点。

“录影带还能用来租赁?”这是陈海潮的第一个疑问。

这便是楚欢对兄弟音像连锁的第二个规划了,家用录像机的出现,不仅为电影行业带来了不一样的发展,同时还创造了一个新兴行业,那就是录影带的零售与租赁市场。

不过录影带的租赁市场的主战场不是在香江,也不是在曰本,而是在北美!

奈飞之前,北美最大的影片租赁公司是百事达,在九十年代的时候百事达的估值便已经到了84亿美元了。

不过因为奈飞的出现,导致双方几次大战下来,百事达最后落得个暗然跌落神坛的下场。

但是楚欢却不需要有这方面的担心,既

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