（十三）准备捞金

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1000根的加工合同。同时，他们又为此棍拍摄了三部推广视频，编写了一篇1500多定的宣传稿。当然策划依然是陆川，而且陆川在其中一集正面扮演了一个角色，但没有露脸，而是全部是棍身特写。视频以写实的风格，将棍子的结实耐用、坚强抗造、调节方便、表演实战兼顾的特性一一展现出来，还邀请了好友的表演团队进行了大半集的套路表演。

　　第一批订单到货后，刘涛充分利用自己的经商头脑和人脉资源，在前期的准备基础上，开展了市场营销。陆川因为主要精力放在事务所上，所以只能利用晚上和周末时间帮助卖棍。1000根棍很快打开了销路，线上线下风声一片看好。除了棍子本身质量过关外，那三部视频和宣传稿也起到了观念植入的良好效果。紧接着第二批2000根、第三批2000根的订单陆续签出。随着良好信誉的建立，厂家那边也主动让出一部分成本，使得刘涛陆川这边的利润空间有所放宽。

　　正如所料的是，再好的产品也有市场饱和的时候。随着仿制品的出现，刘涛这边的生意也有所下降。但对此，两人早有预期和打算。他们联合本地的几个声誉较好的双节棍培训机构和表演团体，相继策划拍摄了一系列授课短视频，在线上线下开展有形产品和无形产品的同步销售。同时，以会员制方式，为购买者提供线上线下一对一的教学辅导，从而将实体产品销售上损失的利润补了回来。

　　之后，陆川又研发设计了一款可以适用于电线杆、树杆等圆柱体的简易木人桩，这种木人桩完全区别于传统木制木人桩。它保留了传统木人桩的桩脚结构，但省去了木制桩身，取而代之的是以工程塑料为基础的包裹结构，以伸缩扎带为紧固部件，用时，可以绑附于电线杆、50-90直径的树杆之上，视练习者身高自行调节桩脚高度。不用时，可以拆解分装到中号行李箱中，方便携带和存放，配件可以单独更换。成本相较市场传统木人桩要低20%。如此设计，再一次给刘涛带来新的商机，经过样品测试，耐用性和实用性均得到良好市场评价。

　　有了两次成功经验，陆川又根据以往带团经历，在刘涛和他朋友的帮助下，设计了一款更加适用于导游带团的功能背包，这款背包吸收了战术背包的外挂带元素，增加了专门加挂导游旗和扩音器的收纳部件。提升了防水、防沙能力。添加了专门收纳各种单据、票据和证照资料，以及常用外伤消毒用品的大容量夹层。改进了背带负重系统，使得背包可以在腰包、单肩包、胸包、双户背包之间快速自由转换。加工问题自不用担心，刘涛多年来经营户外产品，已经有了稳定的供货渠道，所以产品很快就拿到手。陆川借助以往在旅游圈的人际关系，慢慢打通了一部分销路，趁着旅游旺季之前，推销出近2000个背包。

　　随着时间的推移，多项投资开始见到了丰厚的回报。仅双节棍一项，净赚近30万，加上后续的简易木人桩、包背等收入，累计赚得近100万。刨去缴税、前期投入的成本，陆川等于赚回了一套楼房的首付。一切辛苦的付出都有回报的一天，只要目标明确，只要坚定不移，只要持之以恒。

　　
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